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        模仿拼多多不成,这家电商迅速崩塌:烧钱换来1.3亿用户,如今巨亏12亿

        2019-10-18 16:54 | 作者:

        粗暴拉新、烧钱增长,换来的是无底洞式的亏损。过速,可带给国产在线视频主播惊人增长,也可致命。

        文 | 《中国国产在线视频播放家》记者  程璐编辑 | 李薇头图来源 | 被访者

        或许张正平自己都没想到,淘集集最终是以这样的方式出圈。

        近日,上百商家因欠款堵门,一夜之间,淘集集的消息飘满街头巷尾。身为这家社交电商创业国产在线视频主播的创始人,张正平没有时间去关注新闻,他仍在和商家们拉锯,并试图找到当前最佳的解决方案,安抚商家、拯救淘集集。

        从杀入逐渐饱和的电商市场,到模仿拼多多和云集式打法,淘集集曾期待着在修罗场上获得一席之地。一年间,他们收获了可观的增长,但盲目扩张的创业时代似乎已经终结,“速度”同样可能致命。

        2019年秋天,淘集集被按下了暂停键:由于融资不顺,数千家平台商家的货款和保证金,被淘集集挪移用于填补缺口。

        淘集集今日向《中国国产在线视频播放家》回应:“我们正在积极处理中。”记者获悉,张正平已与部分商家达成共识,淘集集主要经营模式,将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式,现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。

        淘集集是如何一步步走到今天?《中国国产在线视频播放家》试图还原这家社交电商的成长历程。

        外界看到的淘集集,是一家比拼多多更下沉的电商平台,2018年8月成立,仅用一年时间就收割了1.3亿用户。

        实际上,早在2016年,张正平就开始耕耘下沉市场了。淘集集的前身叫“闪电特价”,做特价起家,目标客户群是小镇青年。

        淘集集的离职员工张峰告诉《中国国产在线视频播放家》,他们当时发现下沉市场的确存在需求,用户对价格敏感且网购比例不高。

        创始人张正平是产品经理出身,国产在线视频主播经验丰富,他曾在宝尊电商任职,任旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO,而一向低调的宝尊电商是中国最著名的电商代运营国产在线视频主播,于2015年5月成功登陆纳斯达克。

        张峰表示:“当时,闪电特价都已经做到接近200元的客单价、2个亿的月销量了,但被竞争对手恶意做了假货商家,没及时发现,在2018年3月被下架,不过好在当时淘集集已经内部上线了。”

        拼多多的打法启发了张正平。2017年年底,闪电特价开始效仿拼多多。在内部筹划一年多后,淘集集对外版本在2018年8月正式上线,开始了激进的狂奔之旅。

        张峰告诉记者,在用户端,淘集集的策略是“增长第一”,国产在线视频主播通过低价补贴和营销广告的策略,以及城市经理的线下地推方式快速积累用户。